Ваше благородие, госпожа Удача!..

Почему одним - манна небесная, а другим - кислотный дождь? Ничего сверхъестественного здесь нет: удача – это, как правило, закономерный результат определённых действий. В выражении «Поймать удачу за хвост» - ключевое слово «поймать». Удачу не ищут – её создают.

Начинающий шахматист обычно проигрывает именно потому, что не умеет использовать возможности, которые ему дают ситуации на шахматной доске. Он просто не осознаёт, что они у него есть.

Успех приходит к каждому в виде возможностей. Древние греки изображали кайрос - особенно благоприятный момент для текущего действия - как бегущего человека, с прядью волос, растущей спереди на голове, а на затылке блестит лысина. Когда он приблизится, его можно ухватить за волосы. Но когда он убегает, как ухватишь его за лысину?

Воспользоваться возможностями, которых не заметили другие, постоянно искать их – вот ключ к успеху. Но вы не можете пригласить возможности, вы можете только свить для них гнездо.

Необходимо постоянно высматривать возможности и быть готовым к их появлению. Ваш успех во многом зависит от способности стоять на автобусной остановке до прибытия автобуса. Некоторые счастливчики слышат издалека скрип колёс Фортуны и распахивают ворота настежь.

Стоит, наверное, особо подчеркнуть, что речь идёт не о везении в виде выигрыша в лотерею или найденного на улице толстого кошелька, а об удаче как ступеньке к новой, более успешной жизни. И речь в данном случае идёт не только о начале собственного бизнеса. Смена работы, обстановки – это тоже может стать ступенькой, средством выйти на новый уровень.

Добиваются успеха те, кто открыт для любых возможностей. Полезные залежи повсюду, и только необходим талант не упустить ни одного шанса из них. Предприимчивые люди находят «золотую жилу» в самых неожиданных местах. Это оптимисты, склонные видеть возможности там, где другие видят только препятствия.

Но как услышать, когда в вашу дверь стучатся разные возможности? Если вы откажетесь искать возможности, то вы никогда о них не узнаете. Возможности есть, когда вы стараетесь их увидеть.

Очень важно не пропустить даже самый слабый сигнал. Для этого постоянно сканируйте горизонт, ваши радары должны ловить любую возможность в густом тумане.

Следите за тем, откуда дует ветер, и воспринимайте изменения во внешней среде как «звоночки Фортуны».

«Шанс выпадает очень редко, но ты должен быть готов к нему всегда. Когда с неба польётся золото, у тебя должно быть ведро, а не напёрсток», - сказал как-то Уоррен Баффет, ставший миллиардером не потому, что эти миллиарды ему достались по наследству.

Но бывает и так, как говорил Марк Твен: «Раз в жизни фортуна стучится в дверь каждого человека, но человек в это время нередко сидит в ближайшем трактире и никакого стука не слышит».

Везучие люди обладают талантом вовремя увидеть возможность и знают, как ею воспользоваться. Они замечают то, чего не видят другие, оказываются в нужном месте в нужное время.

Английский психолог Ричард Вайзман дал объявление в газетах, в которых он просил обратиться к нему тех людей, которые считают себя либо баловнями судьбы, либо полными неудачниками.

Участникам эксперимента Уайзман дал газету и попросил посчитать фотографии в ней. У неудачливых это заняло около двух минут, а у везучих – несколько секунд. Дело в том, что уже на второй странице было написано: «Перестаньте считать. В этой газете 43 фотографии». Везучие люди сразу увидели эту надпись. Они оказались более внимательными.

Также Вайзман провёл необычный эксперимент для одного телешоу BBC. В опыте участвовали всего два человека: мужчина, который считал себя любимцем фортуны, и женщина, уверенная в том, что она неудачница. Каждый из них должен был сходить в кофейню. Внутри сидел актёр, который делал вид, будто он успешный бизнесмен, а по дороге в заведение исследователи оставили на асфальте купюру в 5 фунтов.

Мужчина, считающий себя счастливчиком, увидел купюру и поднял её. Он зашёл в кофейню, заказал кофе, сел рядом с «бизнесменом» и завёл с ним беседу. «Неудачливая» женщина, наоборот, не увидела купюру на тротуаре и не обратила внимания на «бизнесмена».

Если вы делаете то, что всегда делали, вы получите то, что всегда получали. Шансы поймать удачу за хвост возрастают, когда люди выходят за рамки привычного.

Представьте, что вы находитесь в центре большого яблоневого сада. Каждый день вам нужно собирать большую корзину яблок. Сначала не имеет значения, где именно вы решили их рвать - яблоки повсюду. Но со временем собрать нужное количество яблок в том месте, куда вы ходите каждый день, будет всё труднее. Однако если вы пойдёте в те части сада, в которых раньше не были, то с большей вероятностью соберёте полную корзину. Если вы всегда ходите одной и той же дорогой, то ваша жизнь будет похожа на замкнутый круг без шансов на счастливые перемены.

«Если судьба преподнесла тебе кислый лимон, сделай из него вкусный лимонад». Эта жизнеутверждающая пословица призывает быть оптимистом перед лицом невзгод и несчастий. Скандинавская поговорка гласит «Северный ветер породил викингов».

Разница между успешными и обычными людьми заключается в их отношении к неудаче. Она не выбивает их из седла. Они обладают способностью вставать после падений. Превращать своё поражение в победу, а тупики - в широкие проспекты.

Ошибаться и оступаться - это часть жизненного пути. Неудача – это возможность начать сначала, но уже более мудро. Черчилль говорил: «Успех - это человеческая способность терпеть одну неудачу за другой, при этом не терять волю к предстоящей победе».

Успешные люди даже при самом неудачном стечении обстоятельств превращают неудачу в точку роста, извлекают пользу из потерь. Умеют сложить фундамент из тех камней, которые кидает в них жизнь, и превращают своё поражение в победу.

Это оптимисты, склонные видеть возможности там, где другие видят только препятствия, умеют замечать мост там, где другие видят только пропасть. Даже неудачу они превращают в хорошую возможность.

Компания «Леви-Стросс» появилась в тот день, когда у её создателя залежался материал для палаток во время «золотой лихорадки», и он начал шить из него штаны для золотоискателей.

А вот история фермера, который сумел превратить ядовитый лимон в сладкий лимонад. Вначале, когда он стал владельцем этой фермы, он пришёл в уныние. Земля была настолько плохой, что ничего на ней не приживалось, кроме корявых дубов и гремучих змей. И он занялся разведением гремучих змей. Змеиный яд доставлялся в лаборатории, шкуры шли на изготовление дамских туфель и сумочек. Мясо шло на продажу во многие страны мира. Доход составлял 20 тысяч долларов в год.

Если мы видим тень, значит, рядом светит солнце. Давайте же увидим хорошее в любой жизненной ситуации, что есть в нашей жизни.

Одни лишь привлекательные возможности сами по себе не гарантируют успеха. Иногда человек, соблазнённый возможностями, не задумывается, сможет ли он ими воспользоваться, достаточно ли у него для этого компетенции. Такое несоответствие часто становится основной причиной неудач.

Предложить миру уникальный продукт, предоставлять потребителям фундаментальные выгоды позволяет чрезвычайно важный «невидимый актив» - ваши ключевые компетенции. Это ваши навыки и знания, которые позволят создать уникальную ценность и предоставят фундаментальные выгоды для потребителей.

Талант нужен везде - даже для уборки конюшен. Вспомним историю Авгиевых конюшен.

Ключевые компетенции отличаются от обычных навыков и знаний тем, что они уникальны и свойственны только вам. Они неподражаемы, то есть не поддаются копированию и базируются на превосходных умениях и знаниях. Стройте свою стратегию на ключевых компетенциях - на том, что позволит вам делать лучше других.

В отличие от материальных активов, навыки и знания накап­ливаются и развиваются. Возьмите себе за правило постоянно обновлять свои знания, повышать профессиональный уровень: никогда не переставайте учиться, становитесь экспертом в своей области. Стремитесь быть лучшим. Неважно, чем вы занимаетесь, вы должны быть уникальными, незаменимыми. Делайте своё дело лучше других, и тогда удача станет вашей постоянной спутницей.

Успешный бизнес - это бизнес, который стремится найти более совершенные способы помочь людям решать проблемы. Пользователи очень благодарны тем, кто может позаботиться о проблемах, которые сложно преодолеть самостоятельно.

Сегодня добиться успеха, предоставляя только товары и услуги, становится всё сложнее. Ключом к успеху является знание потребностей потребителей и решение их проблем лучше, чем это могли бы сделать они сами или ваши конкуренты. Представляйте себя консультантами, готовящими наиболее оптимальные решения для клиентов.

Односторонняя «бомбардировка» потребителей предложениями от поставщиков сменяется взаимным диалогом. Компании, предлагающие решения потребителям, должны обладать хорошим пониманием проблем пользователя. Именно это помогает поставщику легче найти дорогу к двери заказчика.

Вот история заказчика General Electric: «Представитель General Electric не начал с рассказа о своей продукции. Вместо этого он начал задавать вопросы. Я описал проблемы нашей компании, которые мы позже подробно обсудили вместе. Через две недели он вернулся и объяснил, каким образом General Electric может сократить наши расходы. Мои коллеги работали вместе с инженерами General Electric, которые не пожалели времени, чтобы понять и решить наши проблемы. Конечно, именно General Electric получила наши заказы».

Уайзман попросил счастливчиков и неудачников представить, что они находятся в банке, туда вламывается вооружённый грабитель и начинает стрелять, и одна из пуль попадает им в руку. Затем он спросил: такое развитие событий – удачное или нет? Люди из группы «невезучих» сказали, что это был бы ужасный день, что только они со своим счастьем могли бы оказаться в банке в такое неподходящее время.

Люди из группы «везучих» смотрели на ситуацию куда более позитивно. Один из участников прокомментировал это так: «Это счастье, что всё так сложилось, ведь пуля могла прилететь мне в голову. Кроме того, я могу продать свою историю прессе и заработать деньги».

Многие, читая истории об успешных людях, спрашивают: «Как им это удалось?» А ответ очевиден: они просто это сделали.

Так что и вы попробуйте. И да пребудет с вами удача!