«Gars? pasaulis»: среди мировых лидеров

Не так давно в ряде международных СМИ прошла информация, не вызвавшая особого интереса в Литве, хотя то, что сообщалось в ней, самым непосредственным образом касалось нашей страны.

Речь же в информации шла о том, что вильнюсское предприятие „Gars? pasaulis», специализирующееся на полиграфических услугах в области защищённой печати, выиграло конкурс на производство паспортов для Сальвадора. Конкурс же этот проводился под эгидой Организации Объединённых Наций, то есть это был такой тендер, который в силу уже одного только авторитета инициатора данного конкурса – ООН, предполагал, что при выборе победителя в расчёт будут приниматься исключительно лишь бизнес-качества предложений каждого из претендентов, а их, к слову, было десять. И признание в качестве победителя компании из небольшого прибалтийского государства зафиксировало очевидный на сегодня факт: „Gars? pasaulis» нынче в числе мировых лидеров особого вида полиграфии – производства паспортов, акцизных марок, то есть всего того, что требует повышенной защиты от возможных подделок.

«Сальвадорская» победа важна для «Gars? pasaulis» ещё и потому, что представители ООН официально заявили о том, что предложение литовского предприятия так им понравилось, что они готовы и в будущем приглашать наших печатников к участию в ряде подобных конкурсов.

Начало начал

Хотя ЗАО „Gars? pasaulis» в июне этого года отметило уже 18 лет своей деятельности, на первоначальном этапе оно не особо выделялось из множества себе подобных. Впрочем, как раз первые шаги предприятия, судя по всему, во многом и предопределили главную установку его бизнеса: быть первым. Предприятие, приобретя аппаратуру для размножения аудиозаписей, первым в Литве начало производство легальных лицензионных музыкальных кассет. Потом была освоена новая сфера деятельности - рекламная печать.

Автор же этих строк познакомился с «Gars? pasaulis» в 2008 году, когда представлял в Литве одно из международных бизнес-изданий. Предприятие тогда представило уникальную не только для Балтийского региона технологию производства электронных личных документов с высшей степенью защищенности.

Во время презентации воочию довелось убедиться, что будущая продукция предприятия, обосновавшегося в вильнюсском микрорайоне Фабийонишкес, интересна не только многочисленным журналистам, «клюнувшим» на уникальность производства, но и большому числу солидных представителей зарубежных стран, уже тогда видевших, что мир переходит к новому виду паспортов и искавших наиболее выгодный для своего государства вариант.

Выход на новый уровень потребовал огромных инвестиций: счёт шёл на десятки миллионов литов. Благо, что была возможность воспользоваться помощью структурных фондов Евросоюза. Это, конечно, ставило перед «Gars? pasaulis» со стороны ЕС ряд повышенных требований, но вильнюсское предприятие к тому времени уже было в обойме производителей, привыкших работать по самому высокому счёту.

Первой победой ЗАО «Gars? pasaulis» (в составе консорциума с польским предприятием «PWPW») стал выигрыш объявленного Центром выдачи личных документов при Министерстве внутренних дел Литвы конкурса на производство биометрических паспортов гражданина Литвы евросоюзного образца и связанной с ними информационной технологии.

Потом были новые тендеры, победа в которых, к слову, достаётся вильнюсскому предприятию не всегда.

На этом рынке – очень тесно

Сегодня «Gars? pasaulis» – общепризнанный игрок на мировом рынке услуг по производству печатной продукции повышенной защищённости. Паспортами и акцизными марками, отпечатанными в Вильнюсе, пользуются нынче почти на всех континентах. Причём, как не так давно в разговоре с корреспондентом «Обзора» признался председатель правления «Gars? pasaulis» Витаутас Вайниконис, производству в Фабийонишкес порой приходится делать паспорта и марки в рамках даже тех тендеров, в которых они и не участвовали. Просто в этом бизнесе – острейшая конкуренция, ведь на кону – огромные деньги.

Скажем, если удастся победить в конкурсе на производство паспортов в государстве, подобном Нигерии, где проживает гораздо больше 100 млн. человек, то речь может идти о сумме контракта в поядке одного миллиарда долларов. Одного только такого контракта! Поэтому главы таких стран, как Франция или Германия, не стесняются в рамках законных возможностей пролоббировать интересы своих печатников. Договариваются на уровне государств. Поскольку в случае победы в конкурсе в выигрыше окажется и государство победителя, получив в бюджет немалые поступления в виде налогов с победителя («Gars? pasaulis», заметим, направил в бюджет Литвы за все эти годы свыше 30 млн. литов).

В Литве же, как всегда, идут своим путём. Международные интересы «Gars? pasaulis», похоже, – это интересы только самого «Gars? pasaulis». Впрочем, как и во всех остальных сферах бизнеса у литовских предприятий, активно работающих за рубежом. Премьер Литвы не решится пролоббировать их интересы, потому что ему за это дома голову оторвут. Главы Франции или Германии считают это своей обязанностью – защищать интересы своих предприятий (понятно, что при этом не должно быть никакой коррупционной составляющей), а в Литве от этого бегут, как чёрт от ладана.

Скорее всего, именно этим объясняется такой удивительный факт: «Gars? pasaulis» стал совсем недавно победителем конкурса на производство Шенгенской визы (наклейки) для Ирландии, а в своей Литве, насколько это известно корреспонденту «Обзора», его даже не пригласили участвовать в аналогичном конкурсе – производстве «литовской» Шенгенской визы (её для нас печатают французы).

Поэтому руководству «Gars? pasaulis» приходится полагаться на свои силы и возможности. Благо, это уже очень весомый актив.

Хотя в мировом бизнесе защищённой печати хватает игроков с именем, которое зарабатывалось десятилетиями, литовскому производителю за эти четыре года всё же удалось втиснуться в их ряды, завоевать их признание. Так что упомянутый выше случай, когда «Gars? pasaulis» выполняет заказ (или часть заказа) в рамках тендера, в котором он даже не участвовал, объясняется очень просто: так поступают те «старожилы», у которых в каком-то конкретном случае есть возможность договориться (победить в тендере), но ограничены возможности производства по соотношению «цена - качество». Сегодня, кстати, литовское предприятие делает паспорта для 10-ти стран мира.

Немаловажным фактором, говорящим в пользу «Gars? pasaulis», является и то, что за все эти годы предприятие не дало ни малейшего намёка на то, что здесь при производстве защищённой печатной продукции могут быть утечки, которыми воспользуется криминальный мир. За этим строго следят как само предприятие, так и литовские государственные органы. Ведь это напрямую связано с имиджем всего Литовского государства.

...Когда на прошлой неделе корреспондент «Обзора» обратился к В.Вайниконису с просьбой об интервью, то в ответ услышал, что сейчас - не получится, поскольку собеседник улетает в одну из центральноазиатских республик, где «Gars? pasaulis» участвует в очередном очень крупном тендере (50 млн. долларов).

• Участники там подобрались очень серьёзные, но у нас всё же неплохие шансы на победу: наше предприятие, к слову, первым в Литве получило сертификат мирового стандарта для типографий ISO 27000 (защита информационных технологий), - заметил В.Вайниконис. – Так что поговорим потом.