Далюс ТРУМПА: «Россия – выгодный и прибыльный рынок для литовских сыроделов»

Не так давно несколько литовских молокопереработчиков возобновили экспорт своей продукции в Россию. Любопытно, что один из таких экспортёров – „Roki?kio s?ris“, как рассказал корреспонденту «Обзора» заместитель директора предприятия Далюс ТРУМПА, участвовал в работе проходившей в Москве крупнейшей на постсоветском пространстве выставки продуктов питания «Продэкспо», когда временный запрет ещё не был снят.

Когда же наш журналист поинтересовался, насколько этот визит в российскую столицу был связан с необходимостью искать новых партнёров в России, то услышал несколько интересных фактов.

Российские специалисты, работающие с импортными молочными продуктами, в первую очередь с сырами, давно и хорошо знают продукцию „Roki?kio s?ris“, и необходимости участвовать в «Продэкспо» своим, отдельным стендом, у нас не было, - раскрыл некоторые «тайны» литовского маркетинга на российском рынке Далюс Трумпа. – Вот уже три года мы представлены там на общелитовском стенде, поскольку упор на этой выставке делаем на работе с крупными оптовиками России и стран бывшего СССР. Вот тут мы всячески стараемся расширить круг своих партнёров.

По словам Д.Трумпы, та московская выставка была важна ещё и потому, что все старые партнёры подтвердили представителям Рокишкиса, что готовы возобновить сотрудничество, как только российские специалисты примут решение об отмене временного запрета на ввоз в Россию продукции „Roki?kio s?ris“.

Не скрою, что нам было приятно, что наши российские партнёры такого высокого мнения о нашей продукции, о соотношении цены и качества, тем более что их мнение, понятное дело, основывается на благожелательных отзывах простых покупателей, - замечает Д.Трумпа. – Но не менее приятный момент мы пережили, когда временный запрет был снят и мы на деле смогли убедиться, что слова наших российских партнёров не были просто вежливостью – в течение первых десяти дней после возобновления экспорта мы отгрузили в Россию несколько сотен тонн сыров.

Когда корреспондент «Обзора» поинтересовался у собеседника, планируются ли какие-то маркетинговые акции, при помощи которых можно было бы обратить внимание российских потребителей на рокишкскую продукцию, то услышал, что такие акции „Roki?kio s?ris“ проводит постоянно. Были они и до запрета, планируются и после возобновления экспорта.

Причём об интенсивности этой работы весьма красноречиво говорит тот факт, что представитель „Roki?kio s?ris“ Рамунас Ванагас, занимающийся как раз такой работой, как сказал Д.Трумпа, нередко из-за занятости просто не может сразу ответить на телефонный звонок.

Когда об этом зашла речь, то попутно выяснилось, что в иерархии „Roki?kio s?ris“ специалисты, отвечающие за продажи на внутреннем рынке, на рынке России и СНГ, а также на рынке западных стран, стоят на одинаковой ступени, что доказывает, что каждое из этих направлений для концерна – одинаково важно.

- Российский рынок для вас, наверное, важен из-за евросоюзных субсидий, стимулирующих экспорт вашей продукции в третьи страны?

Такое заблуждение встречается довольно часто, - начал своё пояснение Далюс. – Раньше действительно такой экспорт субсидировался из бюджета ЕС. Но со временем – к началу нынешнего года - он сошёл на нет, поскольку, как я понимаю, в Брюсселе решили, что цены на молочную продукцию и так довольно высоки, что позволяет переработчикам получать нормальные доходы. Поэтому сейчас мы никаких субсидий или компенсаций за вывезенный в Россию, Украину или в любую другую страну, не входящую в Евросоюз, не получаем. А вот субсидии в молочное хозяйство Литвы, литовским фермерам выплачиваются по-прежнему. Система там довольно сложная: учитывается не только количество коров, гектаров и т.п., но и финансовые возможности каждого конкретного государства.

Впрочем, система евросоюзных субсидий сельскому хозяйству давно уже является предметом острых дискуссий. Как известно, предполагается, что к 2013 году система прямых субсидий, выплат фермерам из общего евросоюзного «котла» уже прекратит существование. Но против такого варианта сейчас активно выступает ряд стран, являющихся самыми большими получателями таких выплат, например, Франция, Бельгия, а также ряд «новых» членов, в том числе и Литва. Кстати, величина выплат фермерам в разных странах разнится довольно существенно и зависят они от того, как смогли договориться перед вступлением в ЕС. И министр сельского хозяйства Литвы Казис Старкявичюс, насколько я знаю, выступает не только за то, чтобы выплаты продолжались и после 2013 года, но и чтобы литовских фермеров уравняли в этом вопросе с фермерами из стран «старой» Европы.

Далюс Трумпа признался также, что когда „Roki?kio s?ris“ получал из Евросоюза выплаты за продукцию, вывезенную в третьи страны, это мало сказывалось на прибыльности концерна. Поскольку поставщики молока были прекрасно осведомлены о таких выплатах и требовали увеличения закупочной цены на молоко. Впрочем, тут даже слово «требовали» не очень кстати, так как такая система изначально предполагала, что просто через предприятие-молокопереработчика евросоюзные средства будут поступать в конечном итоге производителю молока, фермеру.

- Но даже если прямых выплат за вывезенную в Россию продукцию вы и не получаете, то возобновление экспорта в этом направлении наверняка выгодно фермерам. Вы, наверное, стали больше покупать молока, подняли закупочные цены?

На самом деле закупочные цены поднялись ещё в конце прошлого года, - говорит Д.Трумпа. – А к сегодняшнему дню они уже стали падать. Так что отмена временного запрета россиянами помогла приостановить это падение, что согласитесь, тоже немаловажно. Что же касается темы закупочных цен, то я хотел бы предложить вашему вниманию сравнительную таблицу, где видны тенденции в этом секторе (статистика дана за 2009 год и за январь 2010 года. - Прим. «Обзора»). Обратите внимание: литовские фермеры на фоне своих коллег, особенно из Новой Зеландии, не могут пожаловаться на чересчур уж низкие закупочные цены. В Литве нынче молоко закупается по более высокой цене, чем в среднем в странах Западной Европы. Хотя литовские фермеры, вероятно, всё же не очень довольны нынешними ценами.