«Sakret» - это всегда гарантия качества

С каждым днём весна всё активнее начинает хозяйничать на нашей земле, предоставляя строителям всё больше возможностей.

Впрочем, современные строительные материалы и технологии гораздо меньше зависят от природы, чем было раньше, и кому, как не Александрасу ТОРОПЧИНАСУ (на снимке), лучше всех знать об этом.

На днях директор литовского предприятия «Sakret», производящего в Кедайняй сухие строительные смеси, смог, наконец-то, побеседовать с корреспондентами газеты «Обзор», хотя журналисты нашего издания давно уже делали попытки встретиться с Александрасом, чтобы рассказать читателям и о самой компании-производителе, и о её продукции. Но всякий раз оказывалось, что повседневные хлопоты никак не дают предпринимателю выкроить часок-другой для спокойного разговора.

Между тем повод для него был более чем серьёзный: сразу три вида продукции ЗАО «Sakret» не так давно были удостоены золотых медалей престижного республиканского конкурса «Lietuvos metų gaminys» («Изделие года Литвы»). Редчайший случай, чтобы так, по максимуму, был отмечен ассортимент какого-либо литовского производителя.

Высших наград конкурса были удостоены продукты: «Внешняя, используемая при штукатурных работах, сложносоставная термоизоляционная система ETICS SAKRET MW-ETA-10/0185», «Внешняя, используемая при штукатурных работах, сложносоставная термоизоляционная система ETICS SAKRET MW-ETA-10/0064» и «Глубокопроникающий грунт для втираемых основ SAKRET TGW».

Ликбез для «чайников»

Нетрудно догадаться, что такие специфические названия ничего не скажут неподготовленному читателю, поэтому корреспонденты «Обзора» попросили А.Торопчинаса как можно проще и доходчивее объяснить уникальность золотых «медалистов».

• Хотя названия действительно могут многим показаться очень уж мудрёными, но они напрямую касаются интересов самого широкого круга жителей Литвы, - заметил гость редакции.

По его словам, названная выше продукция «Sakret» позволяет, в частности, при внешнем утеплении зданий довести энергосбережение до 50%. Многие знают, что утепляют дома нынче этакими многослойными «бутербродами». Так вот, термоизоляционные системы от «Sakret» являются важнейшими составляющими этих заботливых «бутербродов».

А каким бы «чайником» каждый из нас ни был, выгода экономии примерно половины средств, уходящих ныне на оплату отопления, будет, надо полагать, очевидна для всех.

Придумали эти системы специалисты «Sakret» в Германии, а довели их до литовского рынка, приспособили к нему специалисты уже литовского завода «Sakret», точнее, специалисты из лаборатории при этом заводе, действующем в Кедайняй.

Сейчас в ассортименте кедайнского производителя более 300 наименований, и каталог постоянно пополняется.

• Ещё один маленький пример для тех, кого вы назвали «чайниками»: многие продукты «Sakret» уникальны. Так, на одной из выставок наши специалисты взяли и на стекло без всякого грунта приклеили большой булыжник. Просто захотели показать возможности этого клея. Так этот булыжник всю выставку так и провисел. Он и сейчас, может быть, там висит, - сказал А.Торопчинас.

Немного истории

Бренд «Sakret» существует на международном рынке уже более 80 лет. В 1936 году простой американский инженер-строитель Артур Эйврил предложил заменить традиционный способ приготовления строительных смесей непосредственно на объекте новым оригинальным решением. Суть замысла Эйврила заключалась в том, что строительные смеси в определённой пропорции и произведённые по конкретному рецепту фасовались в мешки. Своё изобретение инженер назвал «SAKRETE» (от английских слов sack – мешок и concrete – бетон). Таким образом, изобретение Эйврила и положило начало производству строительных смесей в современном понимании.

В первый год работы Артур Эйврил и его супруга продали 36 000 упаковок строительных смесей в мешках. Несколькими годами позже объём реализации продукции под брендом «SAKRETE» составил уже 140 000 мешков.

Завоевание европейского рынка сухих смесей под брендом «SAKRET» (название с английского «SAKRETE» сменилось на немецкий манер – «SAKRET») началось в середине 60-х годов XX века. В 1966 году четыре бизнесмена из Германии увидели потенциал идей Эйврила и успешно вышли на европейский рынок с новым продуктом.

На сегодняшний день концерн «Sakret» является одним из крупнейших в мире производителей сухих строительных смесей и имеет более 60-ти предприятий в разных странах и 26 снабженческих компаний в Европе.

Чужой опыт поддержать своим мастерством

Работа «Sakret» построена по принципу франчайзинга (головная фирма за определённую плату предоставляет своим партнёрам право использовать свой богатейший опыт, опробованные технологии и свой бренд). Впрочем, в данном конкретном случае этот принцип в строительном секторе всё же действует несколько иначе, чем, скажем, при продаже бытовой техники. Как бы то ни было, всё, до мельчайших подробностей, продумано и отработано немцами, строительные смеси, пусть и по немецким рецептам, но изготовляются всё же в Литве, где просто может быть не такой песок и не такие составляющие, как в Германии. Значит, надо уже на местах всё довести до ума: найти соответствующего вида песок и т.п., отработать рецептуру, проверить её неоднократно… Хотя, конечно, на первоначальном этапе мешки с сухими строительными смесями на балтийский рынок возили непосредственно из Германии: потребитель должен был распробовать, что это такое, поверить в новинку.

А.Торопчинас, рассказывая всё это, упоминает также о том, что первоначально немцы действовали с партнёрами на местах, деля поровну акции новых предприятий.

На руку будущим заводам «Sakret» в странах Балтии сыграло и то, что латвийский и литовский цементные заводы в начале XXI века отчасти принадлежали германскому капиталу. Поэтому вполне логично, что немцы решили расширить предлагаемый здесь ассортимент за счёт появления и сухих строительных смесей.

Однако спустя несколько лет немцы продали ирландцам свои цементные заводы в Броцене и в Акмяне, и выяснилось, что новых хозяев балтийского цемента сухие строительные смеси, мягко говоря, не очень интересуют, поэтому немцы продали балтийским бизнесменам свои доли в заводах по производству сухих смесей (первый в странах Балтии завод появился в Латвии в 2005 году, в 2008-м – в Эстонии, в Кедайняй предприятие начало выпускать свою продукцию в конце 2009 года).

Вот так и получилось впервые в европейской истории «Sakret», что местные предприятия в странах Балтии даже в малой доле не принадлежат немцам.

Собеседник подчеркнул, что этот экскурс в историю необходим не столько «для общего развития» особо любопытных читателей «Обзора», сколько для того, чтобы более понятной стала логика появления нового производителя в Литве.

• Наш бизнес – особый, - говорит Александрас. – Его нельзя за день - за два развернуть и за пару дней свернуть.

И с ним трудно спорить, если вспомнить о том, насколько часто в нашей стране появляются новые производства, особенно на фоне изобилия торговых предприятий.

Строительный бизнес – это совсем не лёгкие деньги.

О конкурентах и партнёрах

А.Торопчинас признался, что ему частенько приходится отвечать на вопрос, кто же является конкурентом «Sakret» в Литве.

• Я всякий раз в таких случаях говорю, что наш конкурент – та бабушка, что просеивает песок через сито, а замешивает бетон в корыте, - смеётся собеседник. – А если серьёзно, то конкурентов у нас нет. Мы не конкурируем с бетонными заводами и крупными узлами, обеспечивающими те объекты, что нуждаются в особенно больших объёмах и где качество, возможно, чуть менее важно, чем объёмы. Во всех остальных случаях наша продукция востребована как профессионалами, так и «любителями».

После этих слов вспомнилась реконструкция дворца Пацов (здание с 350-летней историей в Старом городе Вильнюса). Возле этого объекта недавно довелось побывать авторам этих строк, и трудно было не обратить внимание на то, что и здесь в почёте смеси «Sakret», что и было тут же запечатлено на снимке.

• Наша технология всегда будет лучше, поскольку мы её постоянно совершенствуем, - продолжил разговор А.Торопчинас.

Он рассказал, что после окончания 4-й школы в Вильнюсе и ВИСИ ему довелось поработать в строительном бизнесе, где он и познакомился с продукцией «Sakret». Немного погодя он предложил немцам более активно действовать на литовском рынке, а для этого, естественно, было бы лучше, если бы дела велись на месте, а не непосредственно из германского офиса.

Если у какого-то клиента случаются проблемы, то разбираться лучше человеку, знающему ситуацию на местах. Да это, однозначно, и оперативнее.

Со временем, когда в Литве появился свой завод «Sakret», стало ясно, что этот вариант полностью себя оправдал.

• Мы не только производим смеси для Литвы и Калининградской области, но и обеспечиваем полный сервис, то есть при необходимости проводим семинары, так сказать, мастер-классы, консультируем. Порой ведь бывает так, что какой-то человек или специалисты какого-либо предприятия посчитают что-то не очень важным, а потом удивляются, почему же конечный продукт получился в итоге не таким хорошим, как ожидалось. Вот и приходится разбираться в истоках чужой ошибки, подсказывать, - поясняет А.Торопчинас.

• А как быть тем, кто собирается сделать небольшой ремонт у себя дома, но весьма далёк от всех строительных премудростей? Хватит ли ему инструкции на пакете с сухой строительной смесью и консультации продавца в магазине?

• Как показывает практика, вполне хватает, - успокаивает Александрас.

На ремонте лучше не экономить

Проектная мощность завода в Кедайняй – 250 тысяч тонн, а производится сейчас здесь 50 тысяч тонн. Но уже в нынешнем году этот показатель, по словам А.Торопчинаса, будет превышен, поскольку есть не просто планы, а конкретные соглашения и договорённости об обслуживании новых строящихся объектов и продажах.

Примечательно, что когда журналисты захотели выказать своё сочувствие собеседнику в связи с тем, что экономический кризис и не очень высокая платёжная способность населения в Литве наверняка негативно сказываются на деятельности завода, то неожиданно услышали в ответ неприятие «жалостливого» подхода.

Наш собеседник убеждён, что люди едят, лечатся и ремонтируют своё жильё во все времена, независимо от того, бушует ли очередной экономический кризис за окном или экономика на подъёме.

• Если у вас, скажем, начинает отваливаться плитка в ванной, то лучше с ремонтом не затягивать, поскольку потом ремонтировать придётся уже в бо́льших объёмах и за бо́льшие деньги, - поясняет инженер-строитель.

Александрас также рассказал о том, что сотрудничество немцев, в начале девяностых прошлого столетия не считавших постсоветское пространство перспективным рынком, со странами Балтии оказалось выгодно немецким предпринимателям не только по части доходов. В странах Балтии строителям приходится работать при более низких температурах, чем в Германии, где раньше мороз останавливал все стройки. Но потом с помощью балтийских специалистов немецкие учёные начали работать над морозоустойчивыми смесями, и недавно А.Торопчинас в Мюнхене на выставке увидел, что смеси «Sakret» позволяют работать и при минус 10.

• Впрочем, при минус 20 лучше всё же не работать: пострадает качество. А если очень уж надо, то стоит утеплить этот участок, - предостерегает специалист.

Калининград очень перспективен

На калининградском рынке, как рассказал А.Торопчинас, приходится остро конкурировать с польскими производителями, которые не всегда честны с покупателями: предлагают более дешёвый товар, уверяя, что это стопроцентный аналог других, более дорогих смесей, а это не так.

Сильно сказалось на торговле в соседней российской области и резко изменившееся соотношение евро и рубля.

• Наверное, негативное влияние для вашей торговли в Калининградской области оказал и действовавший там ряд лет упрощённый порядок пересечения российско-польской границы? – предположили корреспонденты «Обзора».

• Вовсе нет. Этот режим, как правило, отражался лишь на продуктах питания. В торговле строительными материалами были важны другие факторы, та же цена. Но сейчас дела там снова идут на поправку, так что мы ожидаем и на этом направлении изменений к лучшему, - сказал А.Торопчинас.