Гене Завяцкене: «Мы стремимся идти в ногу со временем»

«Lelija» - одно из старейших предприятий Литвы: её история начинается в 1947 году. И с тех пор «Lelija» одевает всех – от мала до велика, от рождения и свадьбы до последнего шага. Сегодня это крупнейшее предприятие по пошиву верхней одежды в странах Балтии выпускает около одного миллиона единиц одежды для женщин, мужчин и детей.

«Lelija» - один из крупнейших работодателей Литвы, здесь трудится около тысячи человек. Предприятие – крупный налогоплательщик: только в этом году оно перечислило в бюджет государства 2,694 млн евро, в том числе 1,99 млн евро - в бюджет «Содры».

«Lelija» постоянно увеличивает объёмы продаж: в прошлом году этот показатель составил 11,399 млн евро, что на 5% больше, чем в предыдущем. 80% произведённых товаров идёт на экспорт, их можно встретить в магазинах Токио и Лондона, Берлина и Парижа, Китая, России, Объединённых Арабских Эмиратов и Соединённых Штатов. Её производственные структуры работают в Рокишкисе, Молетай, Купишкисе, Шядуве и Ширвинтос; действует и центр обучения шитью. «Lelija» располагает разветвлённой сетью магазинов во всех городах Литвы.

На счету предприятия немало благотворительных дел: помощь инвалидам и престарелым, поддержка культуры и спорта, талантливой молодёжи.

Наши корреспонденты беседуют с генеральным директором Гене ЗАВЯЦКЕНЕ (на снимке).

- Давайте сегодня отвлечёмся от производственной темы и поговорим о моде. О том, каковы модные течения в нынешнем осенне-зимнем сезоне. Что Вы посоветовали бы нашим читательницам и читателям купить в ваших магазинах?

• Последние год-полтора очень сильно влияние моды «свободного времени», если это можно назвать модой. Она проявлялась давно, её изменения мы чувствуем уже не первый год, но они проявились очень резко в этом году…

– Даже в классической моде?

– Классическая мода всегда остаётся классической. Конечно, кое-что меняется и в ней: одно изделие шире, а другое уже; двубортные пиджаки сменяются однобортными; их отвороты бывают в одном сезоне шире, а в другом поуже. Однако классический стиль остаётся неизменным. Неизменными остаются модные цвета и ткани. Сейчас в моде синий цвет. Что касается столь резкого проявления моды «свободного времени», то я думаю, что это объясняется рядом причин. Во-первых, в мире постоянно идут локальные военные конфликты, не проходят кризисные явления в экономике. И хотим мы или нет, но это отражается на людях, их финансовом положении и вкусах: везде упали продажи высокой дорогой моды. Джинсовая ткань вторгается даже в высокую моду - возьмите одежду на официальные мероприятия: джинсовые брюки или брюки из хлопка, строгий тёмный пиджак.

Во-вторых, нынешнее взрослое население выросло из… джинсовой одежды. Прежде всего она дешевле. Во-вторых, удобна, в-третьих, мы все выросли из неё, она с нами с детского садика, она нам привычна. Она может быть слегка потёртой, чуть-чуть разорвана. Ведь это одежда свободного времени!

- Что можно сказать о новинках нынешнего осенне-зимнего сезона?

• Мы не прыгаем по каким-то новшествам, хотя вносим необходимые изменения в свои товары. Однако хочу быть правильно понятой, мы следуем своим традициям, соблюдаем свои основные принципы: ткани должны быть из натурального волокна, ткани должны быть хорошего качества, а изделия из них - красивыми и удобными. И, конечно, модные цвета. Вот это всё, что, по большому счёту, можно сказать о нашем товаре. Плохо только то, что нашу одежду можно долго носить… (Смеётся.)

Литва всегда была страной с сильно развитой лёгкой промышленностью, товары этой отрасли высоко ценились ещё в царские времена. Вспомним хотя бы обувь Шяуляйского комбината «Эльняс» - за его сапогами приезжали даже из Одессы и Молдавии. Почему же сегодня многие гиганты лёгкой промышленности канули в небытие, а их цеха, некогда полные света и жизни, снесены или превратились в склады и складики? Где Алитусский хлопчатобумажный комбинат? Где фабрика «Мастис» с её многолетней историей? Почему выжила и успешна в жесточайших условиях рынка «Lelija» и в чём секрет её жизнестойкости?

Ответ на этот простой и одновременно очень сложный вопрос мы ищем с коммерческим директором предприятия «Lelija» Эгле Буйницкене… в магазинах предприятия. Самые маленькие размеры верхней одежды предназначены для тех, кто пойдёт в первый класс, хотя есть одежда и для дошколят. Предприятие не только шьёт на заказ школьную форму, но и выпускает её в массовом порядке, шьёт одежду и для тех, кто учится в школах, где форма не обязательна.

• А потом у молодого человека или девушки бывает торжество, посвящённoе окончанию учёбы, - рассказывает Эгле, - и он находит в наших магазинах всё, что необходимо для этого торжественного случая.

Эгле возглавляет службу продаж всего того, что шьёт «Lelija», и ей приходится выслушивать и похвалу, и критику покупателей – от Японии до Нью-Йорка.

• Работа с покупателями – это наша общая и главная задача, - проясняет Эгле. – В этой работе участвуют все службы. Генеральный директор находит время, чтобы лично встречаться с покупателями, обсуждать их пожелания и наши возможности.

«Lelija» шьёт одежду для тех, кто отмечает поступление в вуз, его окончание, кто собирается под венец или, как теперь ещё модно говорить, отмечает создание новой семьи. Можно только удивляться, насколько детально отслежена жизнь человека, его основные вехи: первые школьные годы и до 90 лет...

• Мы верим, что наш маленький покупатель, первоклассник, не забудет нас и тогда, когда пойдёт в гимназию, когда надо будет отвести в первый класс своих младших братьев или сестёр, когда будет выпускной вечер и вручение дипломов… А рабочий костюм? Это тоже наша забота, как и свадебные наряды.

Подобный подход к работе на рынке – редкость. Производитель, как правило, обложен модными журналами, живёт в постоянной погоне за тем, что нового и оригинального принесла мода: успеть, не отстать, опередить… Концептуальный подход к потребностям человека во всех возрастах и многочисленных житейских ситуациях – это действительно необычно. В магазинах можно увидеть немало примечательных сцен. Вот молодой человек с дедушкой выбирают костюм, и старший по возрасту долго и в деталях описывает свою первую обновку, сшитую на предприятии «Lelija». Как не порадоваться этому, пусть и редкому случаю, преемственности вкусов?

• Мы участвуем своей продукцией во всех жизненно важных моментах человека – рассказывает Эгле. - И это оправдывает себя.

- Человек хочет прийти на любой из таких моментов не только хорошо одетым, но и модным. Выглядеть человеком из века нынешнего, а не из далёкого прошлого.

• Конечно, мы не стоим в стороне от большой моды, – говорит Эгле. – Мы замечаем тенденции и в пределах разумного следуем моде, её наиболее ярким проявлениям. У нас есть служба дизайнеров, которые отслеживают мир моды не только по журналам, но и постоянно посещают значимые мировые выставки. Как правило, не менее двух раз в год. Отслеживаются предложения, вносимые дизайнерами разных школ и направлений, что будет модным, какие цвета, какие рисунки и силуэты на два сезона вперёд…

– И можно сказать об этом читателю?

– В моде не может быть диктаторского принципа, что носить. Одежда – это не форма. У каждого дизайнера свой стиль, свой вкус, своё понимание прекрасного и того, во что надо одевать покупателей. При всём этом рекомендации частенько находятся в противоречии друг с другом…

- Однако специалисты находят какие-то общепринятые рекомендации. Вот на этот сезон какие они?

• Обозреватели объявили розово–кварцевый цвет модным. Некоторые дизайнеры выбрали в этом сезоне ярко-голубой, жёлтый цвета. Как видно, толкования модного цвета сильно разнятся.

- И путь к современной одежде не краток и не прост…

• Да. В нём участвуют многие люди: во-первых, дизайнеры по тканям, дизайнеры по цветам и рисункам. Мы покупаем готовый продукт – ткань и прикладываем свои руки, мастерство и знания. Наша задача - свести воедино предложения по тканям, силуэтам, качественно скроить, скомпоновать, сшить и т.п. И во всём этом есть, конечно, главное - магия творчества, умение предвосхитить то, что действительно будет нужно покупателю. Этому нельзя научить, это – от Бога. Оно либо есть, либо нет. И всё ведь надо сделать ко времени. Заранее доставить в торговую сеть…

Это и есть то, от чего зависит успех компании. Будем откровенны – не всем удаётся найти правильные решения по массе проблем и проблемок. Сейчас мы работаем над осенним сезоном будущего года. Мы никогда не бросаемся в «модные» крайности. Мы не дом моделей и не стремимся идти на крайности, которые предлагает покупателям армия модельеров и дизайнеров разного уровня и пошиба.

- Удержаться на рынке можно только в результате взвешенной ценовой политики, правильно определив свой товарный сегмент и своего покупателя…

• Мы не грабители на рынке, но и не благотворительная организация, имеющая возможность получать какие-то средства, а потом на них организовывать бесплатную раздачу. В стоимость одежды входит масса составляющих: это и стоимость тканей, и работы, добавьте расходы на электроэнергию и тепло, транспорт, управленческие затраты, налоги и многое другое – и получите цену. Покупатель сам решает, исходя из своего финансового достатка доступна ли эта цена для него. «Lelija» нормально продаёт свой товар на рынке, и это доказывает, что покупатель получает товар надлежащего качества и по приемлемой цене.

…Успех на рынке, анализ его слагаемых – наши постоянные темы. И за многие годы вырисовывается одно непременное условие успеха - личность лидера или, как говорили ранее, руководителя, знание дела, которым он руководит. Нужно ли это в ХХI веке? Может быть, достаточно умения «направлять финансовые потоки»? Вокруг масса менеджеров, которые вчера руководили канализационными системами, а сегодня - энергетическим хозяйством всей страны.

История предприятия «Lelija» наглядно доказывает, что, прежде чем руководить, надо самому делать дело лучше, чем подчинённые. Гене Завяцкене до занятия должности генерального директора сидела за швейной машинкой, руководила цехом, была главным инженером одного из крупнейших предприятий республики. Это не перекладывание бумажек с одного конца стола на другой! В сочетании со слаженной работой всей команды это и есть основа успеха.

Фото Виктора Грецкаса